杏彩官网平台近年来，随着个人购买力的持续提升、网络购物的万亿规模加持，加上消费升级助力的共同作用，我国个体闲置物品激增，二手交易潜在供给逐渐爆发。据相关人士预测，多个热门二手交易品类潜在市场，都有望达到数千亿元级。
同时，伴随二胎政策放开，母婴市场迎来红利。据罗兰贝格报告，中国母婴童整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的3.6万亿元，未来五年每年保持15%的增速。其中，可供二手交易的品类，在2015年就已超过3000亿元。
来自武汉光谷的拿趣团队，巧妙的将二手交易和母婴用品进行结合：最初通过二手物品的免费积分交换模式来进行闲置二手物品处理，随后又针对母婴用品推出全新品的租赁模式，让用户用低价获得高品质的母婴用品。依靠二手交易和母婴商品租赁的模式创新，拿趣迅速赢得市场和消费者信赖，到目前已积累500万用户。
同时，肖旻认为，二手市场天然存在三个问题：一是非标品；二是定价难，没有统一定价标准，卖家卖家之间常常出现价格鸿沟；三是交易保障，所有交易都是C2C，完全属于用户个人之间的商品流转，导致交易纠纷大量存在，平台也难以插手进行干涉和保障。
肖旻曾在美国待过一段时间，发现美国闲置解决实际上很简单——市民将自己不需要的物品放入社区swapshop交换站，大家也可从交换站中免费获得需要的东西杏彩官网登录地址。交换站运用的实际就是国内2016、2017连续两年爆发式生长的共享经济模式——将物质资料所有权的概念转化为使用权，『每个居民既是物品的供给者同时也是物品的获取者，资源和需求在一定范围内达到了最高效的匹配。』
在拿趣上，商品发布和获取都完全免费，分享者发布闲置物品后，平台其他所有用户都可免费申领，平台根据申领用户的数量给予分享者相应积分。而积分是用户需求的标识，喜欢的用户戳得越多，分享者获得的积分越多，最后物品由积分最高者获得。积分在分享者再次获取商品的时候可以使用。
『我们通过积分将分享和获取连接，形成闭环。』在拿趣的模式里，物品定价不是由买方和卖方来定，而在于市场需求，进而完美解决了定价问题，也减少了金钱摩擦。『积分运营更可控，针对交易纠纷，平台可通过积分补偿进行干涉和平衡。』
因为同行业咸鱼、转转等平台交易都是免费的，拿趣也无法通过交易获取商业利润。在最开始，他们也进行了流量变现尝试，通过广告进行用户增值、积分流转、平台导流等，平均每个用户收益只有一毛钱——这意味着，除非拿到足够多的投资继续烧流量，通过流量变现并不是个好方式。
2016年，肖旻的妻子诞下二胎，作为两个孩子的爸爸，他家价值超过3000元的婴儿尿布台到现在总共也只使用了二三十次，并且拥有两个婴儿座椅和四台推车——随着孩子渐渐长大，这些用品都变成了闲置，不用了以后就很占地方。
在『惠用』中，用户只需向平台缴纳比商品市价更低的押金，就可以租赁全新的母婴用品，按租赁时间定租金，到期后商品退还至平台，平台退还剩余押金。然后，拿趣将回收后的商品作为二手闲置进行有偿交易，形成平台收益。
『只要一个公司能够活下来，那么一定有其活下来的价值杏彩官网登录地址，一定有某个切入点。』在互联网行业的三年时间里，肖旻曾经感觉很多项目都不错，但是85%都死掉了，『互联网创业是很残酷的一个漏斗，重要的就是要抓住那个点。』
有效降低使用成本：用户只需花购买成本60%甚至更低的使用成本，就完全可满足需求。『很多人觉得母婴商品贵，因为大家都是为所有权买单，通过租赁只需为商品使用权买单。适当时间的使用权，才是很多家庭真正需要的。』
对于租户来说，处理闲置才是后期阶段真正的刚需，而其他电商平台无法提供后续二手回收服务。肖旻认为，中国目前还没有到达物质条件极其冗余的阶段，商品价格没有变得足够低而使得每个人都能买得起，因此大家会选择二手转卖或者新品租赁；中国也在大步走向资源过剩的阶段，到后期如何处理闲置物品，就变成刚性需求。
在肖旻看来，『现在的电商其实很难受』。随着电商的飞速发展，很多平台实际上已经变成一种『比价工具』，平台上商品具有一致性，电商唯一能够做的就是推出各种不同的促销活动，而促销活动最大的亮点就在于价格高低——但是对于相同的产品来说，很少人会出于在某个电商平台的忠诚度，而多花钱在该平台上进行购买。
基本上电商平台都需要到供应链这个问题，和阿里等超级平台比拼供应链，基本意义不大。通过租赁的方式，拿趣巧妙地将和电商平台之间的直接竞争拉到另一维度：在传统电商模式下，用户可以在某一个平台上购买一种商品，但是后续又在另一平台上购买另一种商品，而租赁模式则赋予了平台用户一定的留存价值。
按照常理来说，高频次短周期的商品对于二手交易来说利润空间更大，但最开始拿趣却偏偏选择了使用周期长、频率低的母婴类商品切入，实质目的是绑定平台上的第一批用户：比如说用户选择在拿趣上租用推车，租期在三年左右，三年后才会归还商品，这就意味着拿趣可以和该用户实现为其三年的绑定，而在这个意义上后续价无疑会非常大。
肖旻将互联网发展分为三个阶段：第一是流量阶段，实质是『圈地运动』，地圈好最后就一定会赚钱，BAT就是在这一时期获得迅速成长。2016年进入第二阶段，所有流量都已被BAT瓜分，『流量不值钱，变成了流水，与其说有多少流量，不如直接将流量变成收入，看看商业模式能够如何实现运转。』
『通过租赁模式，将平台推向用户并建立连接，这种低频长周期的租赁商品实质上只是一种载体，下一步就是在该载体存在周期内给用户提供更为多样化的服务。』在后期，他们还会将平台升级至2.0版本，通过玩具等高频短周期商品的租赁消费，来创造更大范围的商业价值和利润杏彩官网登录地址，在财务利润方面获得重点突破。
